不同的销售渠道集中了各自不同的资源和优势，由于其本身的运营和盈利模式不同，每个渠道经销产品所需要的维持成本和期望的利润值都不尽相同。某个品牌给予某个销售渠道较高的折扣率意味着该渠道的经销商可以通过销售该品牌获得相对较高的预期收益，这样会有效提升该品牌的渠道覆盖率，从而带动其销量增长，营销小组同时还必须考虑由此带来的销售收入的减少。

对于销售渠道的额外支持和给予不同的折扣起到类似的作用，不同的是额外支持采用直接支付固定金额费用的方式给相关的渠道作为品牌的促销或其他支出，而不是根据折扣和该品牌过去的表现来计算收益的期望。同时，不同的品牌在市场竞争中所处的位置不同，需要分别制定适合的策略 。

1. 在学生的 “制定营销计划” 页面，单击 “分销渠道” 按钮。
2. 输入每款产品在各个渠道内的渠道折扣（百分比 0% ~ 100%）。
3. 输入每款产品在各个渠道内的渠道支持（整数）。
4. 如果要保存修改，请单击 “保存” 按钮，系统会提示操作结果。
5. 如果要进行下一个决策计划的制定，请单击 “下一步” 按钮。
6. 如果要修改上一个决策计划，请单击 “上一步” 按钮。
7. 如果要关闭当前窗口，请单击 “关闭” 按钮。

参阅： SWOT分析、 市场规模预测、 计划市场占有率、 计划品牌销量、 计划渠道销售量、 新品研发、 品牌组合、 产品定价、 广告促销、 销售力量、 生产计划、 市场调研、 各品牌预算、 新品研发预算、 公司整体预算、 计划各品牌贡献、 计划公司整体表现