菲利普科特勒认为，销售管理就是对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。SimMarketing从营销战略决策的角度出发，重点关注以销售人员为中心的管理，集中在销售队伍的规模和工作分配。SimMarketing的世界里，各企业的销售人员的主要工作集中在企业和各零售商之间。销售人员的工作包括发展潜在的经销商使其加入本企业的销售渠道，以及保证与现有经销商之间的业务发展和支持。所以，营销小组每个季度都需要配合本企业的营销战略做出以下决策：

1. 销售人员的规模：必须有足够的人员完成销售工作，如果销售人员不足则直接影响到最终的销售渠道覆盖率。此外还要考虑由此产生的薪资、培训、雇佣和解聘费用，这些支出都将被作为营销预算的组成部分。
2. 销售人员的工作：销售人员重点发展和维持什么类型的中间商渠道，负责每种渠道的销售力量又如何根据经营品牌来分配工作。对于重点发展的零售渠道，应该安排较多的销售人员，同时也要把这些销售人员放在重点发展的品牌上。
   。

参阅：新品研发、品牌组合、定价策略、渠道策略、促销策略、生产计划、市场调研