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品牌组合

产品(Product)是能够提供给市场以满足需求和欲望的任何东西。而品牌组合(即产品组合,Product Mix)是一个企业生产经营的全部产品的有机组成方式,包含与之相连的产品线和产品项目。公司的产品组合策略是指根据市场需求以及内部条件,选择适当的产品组合宽度、深度和关联性来决定经营规模、范围的策略。一般来讲,产品组合决策分为以下几种:

  1. 全线全面型:企业着眼于向任何顾客提供各种所需产品。
  2. 市场专业型:企业面向某一市场或者特定类型顾客提供所需的各种产品。
  3. 产品线专业型:企业只生产某一种类型的不同产品项目来满足市场需求。
  4. 有限产品线专业型:只生产某一产品线中一个或几个产品项目来满足市场需求。
  5. 特殊产品专业型:根据消费者的特殊需要专门生产特殊产品。
  6. 特别专业型:凭借特殊的生产条件生产特殊产品。

SimMarketing中的公司被设计为专业性产品线的策略类型,各企业只有一条产品线(譬如手机)来满足市场需求,所以需要更多关注产品线的深度。营销小组的任务是恰当地挖掘其产品组合的深度,以直接满足不同细分市场的消费者的需求,吸引更广泛的客户。

产品组合不是静态的而是动态的组合,每个竞争公司所处的内部和外部环境在不断变化,营销小组需要对公司的产品组合进行相应的调整,通过“品牌组合”将某个品牌的产品撤出市场、对品牌产品进行改进或者推出新的品牌,使公司的产品组合经常达到合理化、最佳化的状态。
从品牌的角度来讲,品牌是产品战略的一个主要课题。一方面开发一种品牌需要大量的长期投资,特别是广告、促销和包装上。另一方面,拥有自己品牌的公司日益显示其威力。根据美国市场营销协会的定义:品牌是一种名称、术语、标记、符号或者设计,或是他们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者或者某群销售者的产品或服务,并使之和竞争对手的产品和服务区别开来。

绝大多数的生产企业都为自己的产品赋予品牌和商标,它们已经成为产品的一个不可或缺的组成部分。品牌相关决策主要有四种:品牌使用决策指企业是否使用品牌;品牌防御决策指如何防止他人的侵权营位以及避免企业的损失,一般采用商标注册等方式;品牌归属策略是指企业使用自己的品牌,还是他人的品牌或者两者皆有;品牌的关联性决策主要分为亲族品牌策略和单一品牌策略。亲族品牌策略是指企业将自己生产的全部产品或者同一个产品线的产品都选用一个品牌。单一品牌是指一个品牌只用于一种产品的策略。

SimMarketing中的各公司之间没有品牌方面的侵权行为,每一家公司都使用本企业的品牌,并且遵循单一品牌策略,即每一种不同的商品都有特定的品牌(例如宝洁公司的洗发水分别采用“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”等品牌),这样可以顾及不同产品不同购买者的需求,标明不同产品在特性、价格、档次上的差异,并且在一个新产品开发推广不利时,不至于连累其他品牌的产品。但是这样也会导致不同产品之间的关联性差,并且逐个宣传品牌的代价较高。

根据对市场环境的分析和前期的研发准备,营销小组可以推出新的品牌已扩展或者巩固公司的业务。推出新的品牌必须选择一个已经完成的研发项目作为基础,并且在决策中指定该品牌的目标细分市场作为对该品牌业绩评估的标准,决策一旦录入将不可修改。营销小组也可以利用一个已经完成的研发项目调整某个品牌所代表的实际产品,或者在某个品牌不再适合营销整体战略的时候,将其撤出市场,停止销售。
品牌改变,也就是调整了品牌的基础工程以后,生产部门将在下一个阶段开始相应的新产品的生产。原先库存的产品将作库存处理。库存处理的价格将按照该产品的转移成本的一定比例来执行。库存处理由市场部门执行,从生产部门购买相关的库存商品并且按照规定比例的价格销售给市场外的贸易公司。由此带来的损失作为库存处理损失计入公司帐务。在某个品牌撤出市场的情况下,也是依照上述的原则对于剩余库存产品进行处理。


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