产品都有一个生命周期，它的具体含义是：产品有一个有限的生命；产品销售经过不同阶段，每一阶段都对营销者提出了不同挑战；产品的利润会随着生命周期有高有低；在产品生命周期的不同阶段，产品需要不同的战略支持。大多数关于产品生命周期（Product Life Cycle, PLC）的讨论，把一种典型的产品生命周期描绘成一条曲线。这条曲线分为四个阶段，即导入、成长、成熟和衰退。那么营销小组如何针对产品的生命周期制定相应的营销战略呢？

1. 导入阶段的营销战略：在这个阶段，因为新产品是首次导入和进入经销商渠道，因此销售成长缓慢。在导入阶段由于销售量少及分销和促销费用高，所以营销小组要做好亏本或者低利润的准备。当新产品推出时，营销小组需要分别从价格、分销、促销等角度选择策略。当只考虑价格和促销的时候，可以结合市场规模、价格弹性和竞争对手情况，从以下的四种战略中选择一种：快速撇脂，以高价和高促销水平的方式推出新产品；缓慢撇指，高价格和低促销的方式；快速渗透，低价格和高促销水平；缓慢渗透，低价格和低促销水平。
2. 成长阶段的营销战略：成长阶段的标志是销售迅速增长。营销小组在这个阶段可以采取的战略主要有产品质量的改进；进入新的细分市场；进入新的分销渠道；广告重心从知名度向产品偏好转移；以及价格的适当降低。SimMarketing世界中各公司采取单一品牌策略，所以可以通过品牌调整来改进产品。营销小组还可以通过广告信息的选择来加强偏好或实现品牌再定位。
3. 成熟阶段的营销战略：一种产品的销售增长达到某个点之后将会放慢脚步，进入相对的成熟阶段。成熟阶段给营销小组带来最难对付的挑战。营销小组应该正视新产品开发的巨大成本、低成功率和老产品仍然具有的高潜力。积极地通过价格调整来吸引更多的用户；扩大销售组织规模，利用分销渠道密度策略渗透到更多的销售网点；通过加大广告投入提升销售额；或者利用品牌的延续性来改进产品。同时营销小组需要注意生产水平和市场需求之间的平衡，避免造成过多的库存积压。
4. 衰退阶段的营销战略：大部分的产品形式和品牌销售量最终会衰退。实际情况中，衰退的原因很多包括技术进步、消费者需求变化、竞争加剧等。除非有强有力的理由，否则继续经营一种疲软的产品对公司来讲代价太高。营销小组在这个时候可以选择退出市场。如果迅速结束这个品牌，就停止其销售（注意这时该产品品牌积压的库存会被处理给市场外的贸易公司，而导致营销小组承担处理损失，但不会影响当前的市场）。如果缓慢结束，则逐步削减各方面的营销预算。同时随着退出的公司越来越多，就有可能会增加销售额和利润。

参阅：开发定位战略、开发新的产品市场