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公司内部评价

营销小组不仅要辨别外部的威胁与机会,还要结合内部的优势和劣势,从而发展出适合自身的有效的营销战略。SimMarketing世界中的各公司已经形成了完善的内部信息报告系统,在每一个季度的开始,营销小组都可以及时得到本公司在上一个季度经营情况的准确报告。这些内部报告从各个方面反映了公司的优势和劣势,具体的内容有:公司营销结果公司营销的累计结果产品品牌的营销贡献产品品牌的累计营销贡献和品牌市场占有率和销售渠道覆盖比率等,结合公司的股票价格以及产品知名度消费者满意度渠道覆盖密度等市场调查报告,营销小组就可以分析和评价公司的目前所处的地位和公司可以使用的资源能力。

总体上说,股票价格指数可以较好地反映一个公司是否创造了价值。正如在现实生活中一样,没有一个固定的公式可以用来计算公司的股票价格指数。发展公司,创造较高的净贡献是提高股票价格指数最有效的途径。达到上述的目的主要通过增大已有品牌在目标市场的市场占有率、对于新的市场的有效投资、有效降低成本和运营费用来实现,当然你还必须加大新产品的研发投入。总之,有一些指标主要决定股票价格指数:净利润、销售收入的增长、市场占有率和新品研发水平。
每一个季度,营销小组将获得一定的预算用作广告、销售、产品研发和市场研究费用。从公司整体运作情况中可以了解到公司的营销预算。预算表明了新季度中可以使用的资金,营销小组能够使用的经费不可以超出预算。如果所有营销计划所需的费用总和超出了预算,就必须做相应的调整,以符合预算要求。预算和公司上个季度的营销结果直接相关,大约为上季度营销净贡献的10%,同时预算会有一个上限和下限。

对于每个具体的品牌,需要根据其市场占有率产品知名度消费者满意度消费者采购倾向渠道覆盖密度、以及语义量表多元分析等市场调查报告并且结合品牌的目标细分市场的特性来分析,如果各项指标在目标细分市场的调查结果中都处于相对领先的地位,则表明该品牌已经取得了较大的竞争优势,否则需要在相应的方面通过营销组合手段进行加强。此外,营销小组还需要注意分析其经营品牌的需求和供给状况,如果某个品牌形成了较多的库存,则公司需要支付额外的库存维持费用。库存形成表面的原因是前期对于产品销售的预估不准,盲目扩大生产的内部因素,也有可能是因为消费者需求变化、竞争产品增多、竞争产品优势扩大等外部因素。系统提供的波士顿矩阵可以为营销小组的产品线管理提供有效的参考。
一个成功的营销组织,少不了产品和技术的创新,每个公司都可以通过已经完成的研发项目来推出新的品牌。但是在此之前必须进行新品研发,新品研发需要投入相当的资金,并且需要至少一个季度的时间来完成。所以,各种已经完成的新品研发项目是公司拓展产品线的最有力资源,营销小组可以通过研发项目列表来了解当前公司已经完成或者正在进行的研发项目情况。


参阅:选择目标市场形成竞争战略